不採択の計画書を何度も見せてもらう機会がありました。だいたい収益計画が適当です。5000万円とか1億円とかそんなざっくりの売上計画では審査員に本気度が伝わりません。新しい商品の単価をいくらに設定するのか、そしてそれが何個売れるのかを明確に計画書に盛り込みましょう。製造業であれば販売ロットも関係します。飲食店であれば曜日や季節によって来客数は変わります。とにかく具体性が勝負です。原価についても売上の○○％という適当なものでなく、可能な限り積算をしましょう。計画はあくまで仮説なので外れることは問題ありません。具体的な仮説こそ事業を成功に導きます。成功しそうと思われなければ補助金にも受かりません。

補助金を活用して最先端の機械を導入したとしても顧客ニーズに応えていなければ販売に成功せず、売上に繋がりません。補助金の審査においては顧客ニーズに沿った製品開発（マーケットイン）であることが重要です。顧客ニーズとはウェブから拾ったマーケット情報ではありません。自社が実際に接している目の前のたった一人の見込客の何気ない一言の方が重要です。見込客へのしっかりとしたヒアリングの結果を整理・分析していることを審査員に伝わるように説明しましょう。