不採択の計画書を何度も見せてもらう機会がありました。だいたい収益計画が適当です。5000万円とか1億円とかそんなざっくりの売上計画では審査員に本気度が伝わりません。新しい商品の単価をいくらに設定するのか、そしてそれが何個売れるのかを明確に計画書に盛り込みましょう。製造業であれば販売ロットも関係します。飲食店であれば曜日や季節によって来客数は変わります。とにかく具体性が勝負です。原価についても売上の○○％という適当なものでなく、可能な限り積算をしましょう。計画はあくまで仮説なので外れることは問題ありません。具体的な仮説こそ事業を成功に導きます。成功しそうと思われなければ補助金にも受かりません。

いい機械を導入しますと書いても受かる企業と落ちる企業に分かれます。大切なのは現在の業務フロー（ビフォア）がその機械やシステム導入によってどのように変わるか（アフター）を明確に示すことが必要です。補助金に申請する企業はみながいい機械を導入したいと考えています。求められているのは導入する機械の情報ではなく業務のビフォアとアフターです。そしてその精度はビフォアが明確かどうかで差が付きます。なぜならばアフターは機械メーカーさんがよくある業務フローを書くことが出来るためです。自社でしか知り得ないビフォアをしっかりと記載しましょう。